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茶葉達人 —西雅子.巴萬 / 賽德克族

薩谷德茗茶 2025/09/15

西雅子.巴萬(賽德克族)軍職退役後,和太太卡露伊.紹家(排灣族),一起從事原住民文創行銷推廣的工作,婚後長期居住北部的他,因父親過逝繼承土地後,才開始認真了解過往父母親種植的農作,憶起往日父母尚在時長年不缺茶葉,直到一日走進茶葉店購買茶葉,方知高山茶葉的經濟價值。於是;西雅子陷入深思,過去我們的先祖守護土地,認真辛苦地耕作,曾留下茶產業給後代子孫,而如今為緬懷感念長輩們的辛勞,讓後代子孫學習長輩們的精神,「守護家園辛勤工作,持守分享的概念」,能繼續讓這片土地成就一方事業並永續經營。偕妻於民國112年創辦『薩谷德茗茶』品牌,而喜愛繪畫及書法的西雅子,特別設計薩谷德茗茶紀念商標,以緬懷感念父母親,故自家品牌LOGO設計、包裝設計皆出自於他手,妻子則發揮行銷專長負責起公司營銷相關事務,讓『薩谷德茗茶』成功扮演起部落農作與市場的溝通橋樑。

在創業初期他們做過茶產業的市調,以嘗試和分享的心態,提供給周邊朋友試喝皆獲好評,在有了能以茶葉為商品的足夠信心後,才開始著手進行品牌定位及經營核心理念,了解政府食品相關規範及商品包裝設計,初步的目標客群與行銷計畫。為了改變過去傳統的行銷模式,因此開始創建自己的品牌,以賽德克族文化背景設計的標誌包裝,以文化風格的簡約設計,傳遞對受禮者的尊貴禮遇,而成就SAGUD的茶禮品概念。不只提供在地優質茶葉及文化創意行銷,更具體實現「環境 · 文化 · 設計」的經營理念。

『薩谷德茗茶』自112年9月,從線上銷售起家到商品店家寄售,直至113年8月在KIRI國際原住民族文創園區,建置屬於自家品牌的實體門市,店內主要以銷售合歡山、梨山、杉林溪等海拔1,000公尺以上的原住民族部落茶產區高山茶為主要。另外,為服務在地茶友們,店內也提供台灣十大特色茶葉現場沖泡體驗和茶習服務。而對於茶的推廣與銷售,西雅子也有自己的堅持,會先了解顧客需求,有無茶齡等角度切入從而推薦合適的茶品,例如無茶齡的顧客會優先推薦金萱、四季春等入門茶品,而有茶齡的顧客則會依照顧客喜好產區予以推薦茶品。近年為擴大消費群體的接觸,除了高山茶外,亦將台灣原鄉部落咖啡融入銷售組合中,期望原住民部落農作品可以讓商品觸及更多顧客,讓部落好農作分享給大家。

『薩谷德茗茶』,希望顧客不僅僅只是喝茶,而是在從過程中也可以了解茶的知識,在喝茶時欣賞原住民族文化,進一步與環境產生共鳴!